「立地八割」は本当か──売上構成要因の分解と、立地では埋められないもの
飲食や小売でよく語られる「立地八割」という経験則を、来店客数と客単価の構成要因に分解して検証します。立地が効く商売と効きにくい商売の境目、そして立地では取り返せない要素を整理します。
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ピックアップ
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人通りが多い場所ほど儲かるのか──通行量と入店率・購買転換率のズレ
通行量が多いのに売れない店が生まれる理由を、通行量・入店率・購買転換率・客単価のファネルで説明します。通行「量」ではなく通行「質」を測るための現地調査の手順もあわせて解説します。
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同業が集まる街はなぜ強い──集積の経済と、共食いが始まる境界線
同業種が集まるほど客が増える集積の経済と、飽和して売上を奪い合う共食いの分岐点を扱います。集積が効く業種の条件と、自社の多店舗展開でカニバリを避ける距離設計の考え方を解説します。
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表面利回りとNOI利回り──数字の読み分け
広告に載る表面利回りと、運営費を差し引いたNOI利回りの違いを、計算過程を追いながら解説します。控除すべき費用項目と、比較可能な数字を自分で作り直す手順を示します。
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こんなときに
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これから出店する
A編（第1〜8回）で立地の見方を作り、B編の第12回で賃料負担率、C編の第24回で規制の確認手順、D編の業種別戦略、F編のデータ活用まで進むと、物件を見る準備が整います。
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既存店の撤退を検討している
B編の第15回で撤退基準、C編の第19回・第20回・第23回で保証金と原状回復、立退きを確認してください。判断を数字と契約条項に戻すことができます。
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自社で不動産を持っている
B編の第10回・第11回、E編の利回りと評価、G編の建築費・再開発・事業承継が中心になります。保有不動産を経営資源として棚卸しする観点を扱います。
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通しで学びたい
第1回から順に読み進めてください。前の回の用語と枠組みを引き継ぐ構成にしています。
公開状況
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